Possuir faturamento estável e previsível é um desejo de muitos empresários do segmento de segurança eletrônica e controle de acesso, onde muitas vezes não há previsão de que um cliente irá retornar para uma nova compra, já que produtos para segurança eletrônica não são itens de reposição assídua, como alimentos e produtos para higiene pessoal, por exemplo. A boa notícia é que, ao contrário de muitos setores, o mercado de segurança eletrônica e controle de acesso possui possibilidades de receita recorrente lucrativas para as empresas e que, ao mesmo tempo, geram muito valor para os clientes.
Para conquistar essa regularidade tão almejada e ter um faturamento garantido todos os meses, algumas estratégias podem e devem ser implementadas a fim de gerar receita recorrente para uma empresa de segurança. Uma das mais populares e já bastante conhecida é o contrato de manutenção, porém existem outras alternativas que estão crescendo muito e têm mais valor percebido pelos clientes, tornando-se mais fáceis de vender. Estamos falando de software e equipamentos de controle de acesso por assinatura ou locação. A seguir vamos explicar como você pode embarcar nessa.
O que é receita recorrente?
A receita recorrente é um tipo de faturamento contínuo gerado para um negócio, muito comum em empresas que prestam serviços por assinatura, como, por exemplo, um serviço de streaming, um plano de pet shop para animais de estimação, mensalidade escolar, entre outros, onde há um pagamento, na maioria das vezes realizado de forma mensal ou anual.
Com a receita recorrente, uma empresa é capaz de visualizar seu faturamento a médio e longo prazo com maior previsibilidade através de contratos fechados com seus respectivos clientes. Daí o termo recorrente, pois, enquanto o contrato estiver vigente, existe uma garantia de que o valor determinado entrará no faturamento da empresa prestadora do serviço em questão.
Quais as melhores alternativas para minha empresa de segurança obter receita recorrente?
O principal impulsionador do crescimento de receita recorrente para empresas de segurança eletrônica e controle de acesso é o surgimento de soluções acessíveis e integradas que permitem, por exemplo, o atendimento de interfone pelo celular e o controle de acesso através de reconhecimento facial. Para gerar valor e conquistar o cliente, a empresa precisa oferecer a solução completa, incluindo software como serviço (as a service) e os equipamentos por assinatura ou locação.
O termo SaaS (software as a service ou, na tradução literal, software como serviço) vem se popularizando muito no meio de tecnologia. Basicamente, é quando uma empresa oferta um software para realizar um serviço via internet, ou seja, para facilitar de alguma forma a vida do cliente. Esse serviço irá desempenhar uma função específica e o cliente não precisará de nenhum hardware ou programação, basta ter conexão com a internet e receberá todas as instruções da empresa fornecedora desse respectivo software.
Já a assinatura ou locação de equipamentos funciona como uma parceria entre dois tipos de fornecedores. Geralmente, um modelo comum de locação de equipamentos exige muito investimento inicial do revendedor. A novidade é que já existem distribuidores, como a HICORP, que fazem o investimento por você e sua empresa recebe o lucro das mensalidades da locação de equipamentos já no primeiro mês de vigência do contrato, sem precisar realizar a compra dos produtos. Isso porque o distribuidor cuidará da gestão do contrato com o cliente final e uma porcentagem do valor mensal acordado será repassada ao revendedor. Nessa porcentagem já estão inclusos o lucro e o pagamento por sua prestação de serviço de manutenção, ou seja, o revendedor não precisará adquirir os equipamentos, apenas cuidar da manutenção periódica da solução.
Como posso oferecer soluções de segurança eletrônica e controle de acesso para meus clientes?
Um dos ramos da segurança eletrônica que mais crescem é o de automação condominial, onde a administração completa de um condomínio pode ser otimizada e receber tecnologias facilitadoras para o dia-a-dia de todos, seja do porteiro, do síndico e, principalmente, do morador.
Além dos produtos por assinatura ou locação que promovem essa otimização, como controles de acesso para abertura de portões e portas e câmeras que realizam todo o monitoramento dos blocos e corredores, a opção mais eficiente de software como serviço que empresas de segurança eletrônica e controle de acesso podem ofertar aos clientes é o software para administração e gerenciamento de condomínios. Essa solução combinada (produtos por locação + software) não só gera receita recorrente para uma empresa de segurança, mas também potencializa a comunicação entre moradores e administradores de um condomínio com muito mais agilidade e eficácia, permitindo que rotinas de liberação de visitantes, pagamentos, registros de ocorrências, monitoramentos, reservas de áreas comuns, entre outros, sejam feitos através de aplicativos para smartphones de forma automatizada e de qualquer lugar do mundo.
Além disso, através da oferta de uma solução completa e de qualidade, existem chances muito maiores de fidelização de um cliente por longos períodos. O cliente que se acostuma com um bom serviço prestado dificilmente desistirá de uma renovação de contrato ou abdicará do serviço que já faz parte da sua rotina. Muitas empresas fornecem soluções que incluem produto e software de administração para seus clientes e, assim, garantem a autoridade de sua marca e uma presença muito benéfica para seu negócio. Podemos citar como exemplo uma empresa de serviço de internet que não só fornece a rede para uma residência, mas também garante no contrato o valor dos equipamentos necessários para o funcionamento do serviço, como um modem e cabos de rede.
Como me tornar um fornecedor de soluções para condomínios?
Se você possui uma empresa de segurança eletrônica, pode e deve se tornar revendedor de um software para administração de condomínios e locador de equipamentos de segurança eletrônica, afinal, com essa combinação, terá muito mais chances de fechar outros negócios com um determinado cliente.
A solução HICOND é sua chance de gerar receita recorrente para sua empresa e existem três formas de você ganhar dinheiro através dela: mensalidade do módulo de administração, mensalidade do módulo de controle de acesso e boleto que ele emite utilizando a plataforma.
Você pode adicionar o HICOND aos condomínios que já atende ou, também, conquistar novos clientes para sua carteira. O condomínio paga a mensalidade direto para a plataforma e sua empresa recebe o lucro todos os meses direto na conta bancária.
Para começar a ganhar dinheiro com soluções de segurança eletrônica e controle de acesso agora, acesse a página do HICOND e preencha o formulário para receber o contato de um dos nossos especialistas.
